Os gatilhos mentais são ferramentas importantes para quem deseja vender. Afinal, eles atuam diretamente na cabeça do consumidor, despertando desejo e causando a necessidade para, enfim, fazê-lo comprar.

Quem trabalha no mercado publicitário sabe o poder que as palavras têm. E com os gatilhos mentais certos, fica mais fácil trabalhar a persuasão em cada frase.

Os estudos focados nessa área apontam diversos tipos de gatilhos mentais que podem ser utilizados na comunicação de uma empresa com o seu público, com o objetivo de vender. Esses tipos de gatilhos são variados e envolvem diferentes discursos, cada um com um apelo específico.

Neste artigo, listamos três gatilhos mentais eficazes e fáceis de se aplicar dentro da comunicação da sua marca, seja na hora de vender ou de anunciar. Continue a leitura e confira três fórmulas de envolver o público e despertar a necessidade de compra de forma simples e assertiva!

Urgência

"Compre agora, é por tempo limitado!". Todos nós já nos deparamos com este tipo de oferta, certo? Esse é um gatilho mental de urgência, que está relacionado com tempo e prazos limitados que estimulam o consumidor a comprar o quanto antes. Afinal, ninguém gosta de perder uma oportunidade.

Você já deve ter visto por aí alguns exemplos do gatilho de urgência, como:

• “Última oportunidade!”

• “Só hoje!”

• “Agora ou nunca”

• “Últimas horas”

• “Poucos minutos para a oferta acabar”

Escassez

Se um benefício é escasso, precisamos aproveitá-lo. Essa é a regra do gatilho de escassez, que faz com que as pessoas tomem a decisão de compra mais rápido, para não correr o risco de ficar sem. O gatilho se assemelha ao de urgência, no entanto, ele não está relacionado ao tempo, mas, na verdade, a quantidade limitada de um produto ou serviço que o torna ainda mais valioso.

Alguns exemplos disso são frases como:

• “Apenas 3 itens em estoque!”

• “Só restam 2 vagas”

• “Os 10 primeiros matriculados ganharão uma consultoria grátis”

• “Outros 30 usuários visualizaram esse produto hoje”

Exclusividade

Quando falamos de exclusividade, estamos nos referindo a vantagens que nos dão privilégios, como acesso exclusivo a determinado produto antes mesmo que de que chegue às lojas, por exemplo. É um gatilho ligado diretamente ao emocional, que faz com que a gente se sinta especial e, por isso, abrace essas oportunidades.

O gatilho mental da exclusividade não tem relação com o preço de um produto ou os benefícios que ele oferece, mas, sim, ao status que temos ao adquiri-lo.

Veja alguns exemplos:

• “Conteúdo inédito, exclusivo para assinantes!”

• “Feito para você”

• “VIP”

• “Curso exclusivo para assinantes”

Esses três gatilhos mentais já se mostram muito eficazes em estratégias de conversão, afinal, por mais simples que pareça, as palavras têm um poder gigantesco e sabem utilizá-las a seu favor, é possível aumentar as vendas e somar para o seu negócio!